如近來諸多明星扎堆開始直播起來，前有楊坤直播diss《驚雷》引熱議，后有鄭愷生日當天直播，兩者僅僅是直播打賞就賺得盆滿缽滿，更不用說那些直播帶貨的明星。

直播帶貨的本質是什么?

直播的本質是什么?把產品通過鏡頭給用戶來看，并且讓用戶產生購買就是直播的本質。直播為什么能賣貨?是因為直播提供了比平臺更為豐富的商品展示形式，配合主播的精彩解說，當然轉化率要好很多。

可以這樣理解，直播是轉化率更高的電商表現形式。所以，淘寶直播的體量會非常巨大，因為淘寶本身就是很大的精準購買流量。而其他的短視頻平臺的直播，也因此搭上了電商的末班車。

所以，從流量和流量轉化的角度，我們可以這樣總結一下，淘寶平臺因為平臺本身都是購買精準流量，所以轉化率相對比較高，但受制于站內，相對流量會受到制約。短視頻平臺因為本身都不是精準購買流量，所以轉化率相對淘寶平臺會比較低，但由于本身是開放平臺，相對流量會比較大。

目前的直播，無論是哪一種形態，都有一個前提條件就是流量獲取的能力，流量獲取能力高，主播的轉化能力強，這就是一個很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的話，就很難得到很好的結果。

但無論如何，從微商到直播，總算已經過度到TO C了。過度到C，那就意味著供應鏈的能力要一定跟上了，這對消費者來說，是好事情。

直播帶貨能帶來品牌嗎?

李佳琦和百雀羚的事件，實際上已經給我們敲響了警鐘，在目前的直播電商的環境下，幾乎不太可能能夠通過主播帶貨來取得品牌的附加值。如果沒有辦法獲取附加值的話，這實際上對品牌經營者的意義不是很大，更適合商業從業者來做。

大主播的祖宗，一定不是品牌方，而是他的數以千萬計的粉絲，大主播能給粉絲帶來的價值，也一定不是大主播本身，因為幾乎所有的大主播的內容能力都非常一般，站在大主播身后的是非常多的血淚供應鏈。我們很難看到能有主播，把產品賣的價格比較好，能夠有比較高的品牌附加值。雅詩蘭黛雙11眼霜產品的銷售，李佳琦用全網最低價賣了87%的銷量。對雅詩蘭黛來說，這不是什么值得驕傲的事情，這是對雅詩蘭黛品牌極大的中傷。

直播電商不是粉絲經濟，因為主播普遍的內容能力比較差(主播的內容能力，最多就是在某一個方面的專業度)，所以，絕大多數主播的粉絲，都是在關注主播能給他們帶來什么物美價廉的好東西。這對消費者當然是好事，但物美價廉，不會做出品牌。

直播帶貨即將成為TO C的標配直播的價值在哪里?

直播有價值嗎?當然有價值，直播可以成為無數中小企業，個體經營者直接面對C端的重要工具，我們可以看到，很多賣農產品、賣海鮮的主播都可以做的很好。

直播當然也可以是品牌方的重要傳播工具，因為沒有任何一種方式，能夠比直播更加接近線下實體店了，你可以在直播間里做各種各樣的產品展示，產品介紹，產品對比。這是工具的革新，帶來的營銷新變革。

所以，直播已經成為未來企業的營銷標配。能有所區別的事情就是在于，你到底是用營銷的思想還是用流量的思想來看待這件事情，這兩種思想一定會帶給你截然不同的答案。

做直播電商?還是做短視頻電商?與直播關聯最大的就是短視頻電商。

直播和短視頻各有利弊，直播展示的形式會比較全面，但直播受制于時間，觀看人數。短視頻電商受制于時間限制，可能沒辦法表達的這么全面，但優秀的短視頻會帶來源源不斷的流量。

這里邊最重要的事情，實際上是在考驗企業的內容能力。

在未來三五年，內容能力將會成為企業最為硬核的競爭力，因為流量越來越難搞，而短視頻的流量不取決于人民幣，而是取決于內容能力。

如果內容能力足夠強，那么流量的成本幾乎可以接近于零。抖音快手上成功的案例比比皆是，這才是真正的時代紅利。

所以，優秀的短視頻內容作為前端可以帶來大量的流量和潛在用戶，直播則會讓你有更多的機會和這些用戶互動。如果配合得當，這是天然CP，會得到更多精耕細作的機會。

直播能火多久，不重要，認清楚直播的價值，想好直播能在你的營銷結構里扮演什么角色，才是最重要的事情。