網紅帶貨是一種高度專業化的行為。無論在淘寶、快手還是抖音，能夠創造大量GMV的網紅，幾乎全是“專業電商網紅”。

依靠一般意義的“娛樂網紅”或“明星藝人”是很難持續賣東西的，他們只能通過與“電商網紅”連麥等行為，起到一些輔助作用。

迄今尚未發現什么高效的“電商網紅培養法則”。頭部網紅都是依靠天賦+努力+運氣，從無數候選人當中慢慢熬出來的。

直播平臺就更不在乎如何培養網紅了——只要參與帶貨的主播基數足夠大，總能誕生幾個頭部網紅。

網紅帶貨的“馬太效應”是不可逆轉的，而且集中速度很快。在淘寶直播，新的頭部網紅幾乎不可能誕生了;在快手，電商主播野蠻生長的時代即將結束;在抖音，電商直播流量其實早已被少數網紅瓜分;在B站、西瓜、拼多多等新興平臺或許還有機會，但是時間窗口不會開的太長。

網紅帶貨的商品/品牌的同質化趨勢越來越明顯。如今，在李佳琦、薇婭等頂級網紅直播間里出現的商品，往往會在接下來幾天內被其他頭部網紅、腰部網紅反復帶。如果你是資深買家，可能會發現：自己關注的所有美妝網紅都在帶同一款口紅，所有服裝網紅都在帶同一款T恤等等。

當然，帶貨的方式不僅僅是直播，也可以是在微博、小視頻里面露出一下。以淘寶直播為例，薇婭、李佳琦已經與其他主播拉開了代差——只有他們能拿到最高級、最稀缺的尖貨，只有他們能拿到最大的折扣，只有他們能在全市場最早賣貨。一般網紅的帶貨行為，越來越像當年的“電視購物”。網紅帶貨的崛起，恰恰在于它杜絕了當年電視購物的許多弊端，讓消費者感覺物有所值。

當一個消費者，尤其是服裝、美妝領域的女性消費者打開網紅直播間時，她的本意就是想買東西，買適合自己的東西，買物美價廉的東西。

網紅帶貨已成為時下流行的銷售模式。據艾媒咨詢數據顯示，2019年我國直播電商行業的總規模達到4338億元，預計2020年其市場規模將突破9000億元。

網紅代言人李佳琪“口紅小王子”進軍網紅帶貨圈，他的一句OMG讓千萬少女為之瘋狂，哪怕條件有限也會因為一句“這也太好看了吧”而剁手，曾經還和馬云一起pk賣口紅，然而毫無疑問李佳琪完勝，憑借抖音試色俘獲萬千少女，創下了五個小時成交商品23000單的帶貨神話。

集美貌與才華于一身的papi醬，因搞笑，一針見血的說出現代生活的形形色色而爆火，曾經一條貼片廣告拍賣到2200萬的價格，同時也創建成立自己的公司，也擔任百度的首席內容官。

王思聰前女友雪梨創立的網紅積極公司宸帆，在去年雙十一開場10分鐘交易便破億，一年更是創造了6個E的營業額的神話。互聯網短視頻中遍布著各種各樣的網紅，他們的營銷勢能不容小覷，隨便說一句話，就能影響著粉絲們的選擇，在他們的推薦下，更是打造了一個又一個的爆款。

在傳統理論中，品牌廣告一個月內觸達6次或者更多才能改變消費者的心智，這就相當于很大的一筆廣告費用。而網紅的出現，解決了品牌傳播中性價比的問題。他們活躍于小視頻的框架，頻繁的宣傳產品，雖然大多數網紅的粉絲數量有限但受眾精準，這對品牌來講是很大且精準的流量池。

同時，網紅還與消費者處在“相互信任”的位置，網紅也是消費者，所以他們處在同一個位置，不同的是網紅在消費者的地位上有承擔了傳播者。所以網紅與消費者的交往更親近，足以影響消費者的購物選擇。

所以如果你的企業，你的品牌，也擁有一個這樣的網紅代言人，那你的產品還用發愁嗎?

像薇婭、辛巴、李佳琦這樣的“超級頭部網紅”，或者說“網紅界的梅西、C羅”，他們的經驗足夠豐富、不需要急功近利、對品牌方的能力更強。而且網紅帶貨，他們真的能持續拿到大批物美價廉的尖貨，從而給消費者創造一些附加值。

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